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추월차선 5계명을 만족시키는 사업 아이템 해설 - 부의 추월차선
지식DB
2022. 12. 26. 07:00
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당신에게 돈을 주지 못할 사람을 위해 일한 하루는 형편없는 하루다.
– 존 우든(John Wooden)
– 추월차선 순도: 5계명
1. 쓸모없는 사업에 투자하지 말자.
2. 시간과 돈을 맞바꾸지 말자.
3. 제한된 규모 아래에서 사업하지 말자.
4. 통제권을 버리지 말자.
5. 창업이 일련의 과정이 아닌 일회성 행사가 되도록 하지 말자.
– 세 개의 추월차선 고속도로
드마코는 가장 강력한 추월차선으로 다음 3가지를 꼽는다. 가장 높은 제한 속도를 가지고 있으며, 5계명을 모두 충족시키거나 충족시킬 가능성이 있다.
1) 인터넷
2) 혁신
3) 의도적인 되풀이
– 강력한 추월차선 1: 인터넷
인터넷은 최고의 추월차선이다. 욕구에 기반을 둔 사업을 가정했을 때 인터넷은 5계명을 모두 만족한다.
확장이 무한한 편이며, 자동화가 가능하고 통제권이 약할 수 있지만, 위험한 수준은 아니다. 진입 장벽 또한 기술이나 콘텐츠 면에서 어느 정도 있는 편이다.
해설:
| 구 분 | 설 명 |
| 가입자기반 | - 사용자에게 정보, 소프트웨어를 제공하고 매달 이용료를 받는 사업모델(넷플릭스, 유튜브 프리미엄, 아마존 AWS 등) |
| 콘텐츠기반 | - 서비스를 무료로 콘텐츠를 제공하며 소비하는 사람들을 대상으로 회사 광고를 파는 모델 (유튜브, 무료 게임 앱) |
| 고객 발굴 서비스 | - 소비자들에게 서비스를 제공하는 동시에 비동종업계를 결집시킨다. (네이버 지도, 카카오택시, 성형수술 서비스) |
| SNS | - 사람들을 그룹이나 동호회로 묶는 것이 소셜 네트워크의 핵심이다.(페이스북, 앱 가다, 소모임, 블라인드) |
| 중계 시스템 | - 구매자와 판매자를 연결시켜 거래를 용이하게 하는 시스템 거래 중간에 수수료를 얻는다 (배달의 민족, 호갱노노, 직방, 요기요 등) |
| 광고 | - 소비자와 광고업자를 이어주고 수수료 대신 광고비를 받는 방법 (유튜브 리뷰, 블로그 마케팅 등) |
| 전자상거래 | - 인터넷을 통해 재화와 서비스, 정보를 파는 행위 (쿠팡, 지마켓, 옥션, 네이버 스마트스토어, 크몽, 클래스101 등) |
– 강력한 추월차선 2: 혁신
혁신 또한 순도 높은 추월차선 중 하나이며 수많은 길을 내포하고 있다. 제품, 서비스 정보를 발명해 제조하고 유통하는 방식은 구식이기는 하지만 효과적이다. 제조와 유통이 핵심이다.
욕구를 해결하거나 욕망을 충족시키는 혁신적인 제품을 개발해 유통하기만 하면 된다. 물론 이게 무척 어려운 일이긴 하다.
하지만 세상에 없던 완전 새로운 걸 만들어야 한다는 뜻은 아니다. 그저 기존에 있던 상품들을 개선하고 새롭게 브랜딩 하는 것만으로도 충분히 수백만 명에게 팔만한 제품을 만들 수 있다.
해설:
| 구 분 | 설 명 |
| 음식 | - 맥주, 바비큐 소스, 쿠키, 나만 아는 요리 비법 |
| 가사 용품 | - 청소 로봇, 도구, 행거 |
| 건강 용품 | - 비타민, 허브, 에너지 음료, 영양바, 남성 정력 식품 |
| 정보 | - 책, 잡지, 가입자 기반 뉴스레터 |
| 개인 용품 | - 의류, 가방, 신발, 장갑 |
| 자동차 용품 | - 액세서리, 부가 용품, 접착 상품 |
– 강력한 추월차선 3: 의도적인 되풀이
되풀이란 ‘바람직한 목적이나 대상, 혹은 결과에 접근하려는 목표를 갖고 일련의 과정을 반복하는 행위나 수단’이다. 의도적인 되풀이 과정은 규모를 실현하는 행위다.
규모는 인적 자원 시스템이나 반복적인 성공을 통해 실현된다. 대표적으로 전국을 상대로 하는 프랜차이즈 등이 여기에 해당한다.
해설:
| 구 분 | 설 명 |
| 프랜차이즈 | - 동일한 브랜드로 체인점 증대 - 커피, 스터디카페, 아이스크림 등 |
| SNS | - 운동, 동기부여, 먹방 등 한우물만 파는 방식 |
추월차선의 핵심
1. 최고의 추월차선이란 5계명(통제, 진입, 욕구, 시간, 규모)을 모두 만족하는 것이다.
2. 인터넷은 5계명을 압도적으로 만족하므로 가장 빠른 고속도로라고 할 수 있다.
3. 혁신이란 글쓰기, 발명, 서비스 등을 모두 포함하는 개방도로다.
4. 발명을 통해 성공하려면 유통이 필요하다.
5. 단타 기반 사업일지라도 의도적인 되풀이를 통해 홈런 사업으로 확장될 수 있다.